home *** CD-ROM | disk | FTP | other *** search
/ Power Tools 1993 November - Disc 2 / Power Tools Plus (Disc 2 of 2)(November 1993)(HP).iso / hotlines / fthl / sr1203.txt < prev    next >
Text File  |  1993-03-26  |  3KB  |  65 lines
  1. HP's open systems strategy and tactics for workstations          SR1203
  2.  
  3. The goal of this self-paced course is to introduce the language of Open
  4. systems and how to position HP's OSF/1 strategy, implementation and
  5. migration tactics in a competitive sales situation.
  6.  
  7. STUDENT PROFILE:
  8. SF40 SRs and sales support personnel who need to understand our
  9. Workstation OS Strategy and Tactics.
  10.  
  11. PREREQUISITES:
  12. None
  13.  
  14. STUDENT PERFORMANCE OBJECTIVES:
  15. Upon completion of this course, students will be able to:
  16. o     Describe HP's workstation operating system strategy and tactics.
  17. o     Compare OSF to Unix International (UI) in competitive sales
  18.       situations.
  19. o     Define what differentiates HP within the Open Systems arena.
  20. o     Identify the sales opportunities OSF/1 can address.
  21. o     Recommend OSF/1, HP-UX, or Domain/OS based on customer needs and
  22.       requirements.
  23. o     Describe key benefits of HP's cooperative computing enablers and
  24.       other present and future value-added technologies.
  25. o     Describe the source code and binary code poartability strategy
  26.       for applications running on OSF/1, HP-UX, and Domain/OS
  27. o     Understand the migration strategy for moving HP/UX and Domain
  28.       customers to OSF/1.
  29. o     Describe alternative customer migration strategies.
  30. o     Describe the advantages of new OSF/1 porting and consulting
  31.       services.
  32. o     Understand how to partner with your customer to plan their
  33.       migration strategy.
  34. o     Describe tactics fo rusing key differentiators against SUN, DEC,
  35.       and IBM
  36. o     Use HP's key differentiators to answer competitive objections.
  37.  
  38. COURSE OUTLINE:
  39. Unit 1:     Operating Systems Strategy
  40. Unit 2:     The Language of Open Systems
  41. Unit 3:     Competitive Information
  42. Unit 4:     Interoperability/Cooperative Computing
  43. Unit 5:     Program Portability
  44. Unit 6:     Migration Programs
  45.  
  46. TESTING PROCESS:
  47. Self-Assessment Test included in the workbook.  To access Mastery Test,
  48. send an HPDesk message:
  49.  
  50.      To:          Fieldtest ADMIN
  51.      Subject:     SR1203
  52. A score of 80% or better represents satisfactory completion.
  53.  
  54. FORMAT:          Self-paced workbook
  55. LOCATION:        N/A
  56. LENGTH:          3 hours
  57. AVAILABILITY:    Check Hotline
  58.  
  59. EQUIPMENT LIST:  N/A
  60. CLASS SIZE:      N/A
  61. ORDERING INFO:   Course under development.  Check Field Training
  62.                  Hotline for ordering information and availability.
  63. QUESTIONS?:      George Doucette Telnet 256-7833 or (508) 256-6600
  64.                  ext. 7833
  65.